Une landing page (ou page d’atterrissage) est une page web conçue spécifiquement pour recevoir le visiteur après un clic sur une publicité, un email ou tout autre lien marketing. Son objectif principal est de convertir ce visiteur en lui proposant une action ciblée, mesurable et unique (achat, inscription, téléchargement, prise de rendez-vous, etc.).
1. Caractéristiques d’une landing page efficace
| Élément | Rôle |
|---|---|
| Titre clair et orienté bénéfice | Capte l’attention et communique l’offre principale en 3 secondes |
| Proposition de valeur visible | Résume ce que l’utilisateur gagne à convertir |
| Call-to-Action (CTA) mis en avant | Bouton ou formulaire bien placé, sans distraction |
| Structure minimaliste | Pas de navigation externe ni liens parasites : 1 page = 1 objectif |
| Preuves sociales | Avis, logos, chiffres de confiance pour lever les freins |
2. Différences avec une page classique
| Page classique | Landing Page |
| Objectifs multiples (navigation libre) | Objectif unique (conversion) |
| Présence du menu principal | Menu souvent supprimé |
| Conçue pour informer | Conçue pour faire agir |
3. Types de landing pages
| Type | Objectif |
| Lead Generation | Collecter des emails ou informations |
| Click-Through | Préparer à une vente (vers page produit) |
| Product Page dédiée | Ciblée par canal ou audience spécifique |
| Squeeze Page | Capturer une info utilisateur avant l’accès au contenu |
4. Rôle en A/B testing et optimisation
- Support idéal pour tester des variations de message, visuel, tunnel.
- Permet de mesurer des indicateurs précis : taux de clic, taux de conversion, scroll depth, abandon.
- Favorise la construction de tests à hypothèses claires, centrés sur un changement unique (ex. accroche, visuel, CTA).
5. Bonnes pratiques CRO
- Aligner le contenu de la page avec la promesse de l’annonce ou du lien.
- S’assurer d’un chargement rapide (mobile first).
- Mettre en place un tracking fiable pour toutes les actions clés.
- Tester l’ordre des éléments, la hiérarchie visuelle et les bénéfices affichés.
⚡ En résumé
Une landing page est bien plus qu’une simple page web : c’est un outil de conversion stratégique, conçu pour guider l’utilisateur vers une action précise. C’est le terrain de jeu privilégié des tests A/B, car elle permet de valider rapidement des hypothèses d’optimisation avec des résultats mesurables et actionnables.